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都是在圍繞這三點在進行“升級”

  電商發展到2018年,已經進去了成熟期,電商平臺的算法及相關規則,針對電商行業的法律也逐漸走向規范化。那身為電商創業者,你必須要知道這6個行業基礎認知。
  電商作為一個前期投入成本低、進入門檻低的行業,在如今的大眾創業,萬眾創新時代,同時也意味著競爭將更加激烈。
  電商發展到2018年,已經進入成熟期,很多傳統有實力的品牌基本都進入了電商領域,隨著資本的涌入,大量品牌在電商開創了銷售神話,比如:阿芙精油、三只松鼠、小狗電器等;同時我們也看到,平臺算法及相關的規則,針對電商行業的法律也逐漸走向規范化。
  那么,現在做電商晚不晚?
  這個問題從電商在國內興起的08年直到今天,十年的時間里一直都有人在問,也一直都有人在高調宣稱“現在做電商已經晚了”,比如:平臺紅利、流量紅利等都沒有了之類,不過事實是,如果你只是想投機經營,能摟一把就摟一把,或許現在做電商是晚了,更適合你的領域是抖音。
  如果你把電商作為一門生意來經營,什么時候都不算晚,而且隨著平臺的完善,規則法律的完善,競爭將更加公平,市場將迎來優質產品,個性品牌的“黃金時代”。
  電商創業者需要知道的6個基礎認知 1. 和傳統零售一樣,在電商領域,真正賺錢的是少數人
  很奇怪的是,在線下我們做生意的時候并不會奢求一定賺錢,小區外面的商鋪每隔幾個月就會有商家更迭,我們對于這種現象也認為是正常的。但到了線上,大家卻好像都“飄”了,仿佛做電商就應該所有人都賺錢,這就很有意思了。
  在目前的電商行業,只有20%的商家在賺錢,大多數都是苦苦支撐或者虧損狀態,這其中包含一些非常有實力的品牌和工廠。
  所以,做電商,你要面對的第一個問題就是要有一個“良好的心態”,否則電商一定會讓你失望。
  2. 同質化產品廝殺慘烈
  電商平臺價格戰稀松平常,大多數類目都競爭者眾多,你敢虧10塊賣,我就敢虧20,很多商家會“賠本賺吆喝”,以求自己的產品能夠獲得更好的搜索排名。但事實上這種經營方式到最后往往賠的一塌糊涂,因為在電商平臺——同質化產品的用戶對店鋪毫無忠誠度。
  永遠有比你銷售價格更低的賣家,買家拋棄你的時候連個影子都不會留給你。
  想在電商獲得生存空間,就要有差異化的產品和定位,電商經營成功40%靠產品,40%靠定位,運營只能占20%的份額。
  3. 商城賣家和集市賣家各有優勢
  電商賣家很多都有“被迫害妄想癥”,商城商家和集市商家互相“羨慕嫉妒”。當集市賣家為自己的產品排名總是在商城賣家之后而憤憤不平時,商城賣家正在被職業打假人和各種平臺規則罰的直不起腰。
  所以,兩邊各有利弊,關鍵是看自己的實力做出合理選擇。
  有些小賣家在天貓開旗艦店,一年的利潤還不夠支付天貓年費,這又是何苦。最好的方案是,你現在集市把店鋪做起來,之后再去入駐天貓,或者你在集市的影響力做起來之后,天貓自然會向你伸過來橄欖枝。
  4. 最笨的路才是“捷徑”
  16年之后,“新零售”理念開始灌入腦海,線上品牌紛紛布局線下,這一個舉動意味著商業正在回歸本質。
  什么是本質?
  就是“人貨場”,就是劉強東說的“產品、服務、效率”,每一次零售商業形態的發展,都是在圍繞這三點在進行“升級”。因此,如果你從一開始就把自己定位為“品質電商”,你就跟上了時代變化。
  5. 商家之間的競爭不是運營層面的競爭,而是供應鏈的競爭
  為什么很多電商賣家看似紅紅火火,年底一算賬完全不賺錢甚至要虧?
  很多問題都是出在供應鏈,供應鏈是你的產品端研發、生產、采購、庫存控制,被生產效率太低、庫存周轉太慢、產品結構不合理而壓垮的商家不計其數。
  電商的競爭不是你多會推廣,而是供應鏈。
  我們談UV、談轉化,談ROI,但真正影響成敗的一個指標是“售罄率”。庫存最占用資金,產品售罄率太低扣除庫存很可能就虧損了。
  6. 立項靠個人,發展靠團隊
  從0到30萬,兩個人就夠,但從30萬到1000萬、1個億,肯定就要靠團隊了,業務要發展,就要敢于用人、會用人。 眼下,雖然是東鄉縣唐汪大接杏豐收的季節,但是,和往年相比,杏農唐占龍今年的心情有些復雜。
  東鄉縣唐汪鎮,國列省扶的深度貧困地區,當地百姓主要收入靠家里種植的杏樹。但年初的霜凍,讓全鎮杏子的產量減少了將近三分之二。唐占龍覺得,今年的收入減少已成定局。
  杏花村農民專業合作社,主要業務是杏子銷售。前不久,縣上舉辦了唐汪大接杏電商扶貧網上促銷暨采摘節活動,作為供貨保障方,這里就格外忙碌。
  為進一步擴大貧困地區特色產品網上銷售規模,早在年初,省商務部門就與多家國內和省內電商平臺對接,設計了唐汪大接杏的網上銷售方案。借助網上促銷活動,唐汪大接杏的售價比去年增長了2-3倍。
  不只是在臨夏,今年以來,我省以全省一區一州、23個深度貧困縣、40個深度貧困鄉鎮,3720個深度貧困村為重點區域,從全省縣鄉村三級電商公共服務體系建設、快遞物流體系建設、網貨品牌培育、農特產品銷售、電商人才培養等工作入手,發揮電商在脫貧攻堅中的作用。
  一攬子電商扶貧方案大大降低了農產品進城的門檻;同時,我省還從電商扶貧的對象、方法、發力“三個精準”出發,建立電商與建檔立卡戶的精準連接和精準帶動機制,幫助貧困戶增收。
  慶陽環縣安掌村,山大溝深,這里種植的小雜糧雖然品質好,但銷路一直是個問題。這兩年,借靠電商,曾經只能讓百姓維持生計的小雜糧,賣出了高價錢。
  市場需要什么,就生產什么。慶陽鑫利源供銷合作社實施的訂單種植,讓安掌村的小雜糧更加適應市場的需要,同時還倒逼當地小雜糧種植產業結構的調整,農戶不再跟風種植,從源頭上解決了農產品滯銷的難題。通過訂單種植,安掌村農戶人均純收入去年增長18%以上。
  第三方大數據公司監測顯示,今年上半年,我省共實現農產品網上銷售50多億元,帶動全省農民群眾人均增收約130元;目前全省已實現深度貧困縣電商服務中心全覆蓋;從去年8月到今年6月,“電商扶貧培訓全覆蓋”工程,共培訓17300多人;全省國家電子商務進農村綜合示范縣已經達到60個,在西部省份中名列前茅;其中,“兩州一縣”和18個省列深度貧困縣有32個,占91.4%,明年將實現全覆蓋。

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